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加盟连锁还是自己开店?

    大学毕业5年的丁先生,开始谋划自己当老板。他,对加盟连锁店有一定的痴迷。而日前麦当劳特许经营的门槛从250万降至200万元,肯德基也悄然降低了其在二三线城市的加盟费等信息,更刺激其加盟连锁店的兴趣。只是,有曾经加盟连锁店经验的朋友警告丁先生,加盟连锁店同样有很大的风险,而且后期发展限制颇多,在其兴头上浇了一盆冷水。
    到底是自己开店还是加盟连锁?丁先生面临两难抉择。
    本期我们就从成本、风险、前景三大方面对自己开店以及加盟连锁进行全方位的对比,让丁先生以及和丁先生有相同疑问的人从中找到答案。
成本PK:加盟胜
    相对于自己开店,加盟的一个优势就是成本可以相对节约。除了金钱的节约,还有时间的节约。自己开店对地址要千挑万选,加盟则只需选一个区域。当然,加盟可以少掏真金白银,但必须得有充足的资金作为后盾。“大卡司”的加盟商周先生今年已经50岁,“我的孩子说这个好喝,就建议我去考察一下。”经过考察,发现这个项目比较符合要求:
    一是店面比较干净;
    二是系统比较完备,公司为加盟者提供的服务特别周到;
    三是项目不复杂,我这个岁数的人也很容易学会;
    四是投资也不太多。总共投资20万元,租了一间七八平方米的房子,就把店面做起来了。货由公司送,技术公司派人教,干不好还有公司的各种指导,基本没有遇到困难。
    周先生告诉记者,按照目前的情况来看,不算学生放假的几个月,2年内收回成本应该没有问题。
    据美国中小企业管理部门统计,在开业第一年就失败的自营店铺比例高达30%~35%,而采用特许经营方式的店铺在开业第一年失败的比例仅为3%—5%。在世界范围内,特许经营企业在5年内仍连续经营其业务的占97%,且所有者维持不变的占86%;而采用其他形式的商业公司成功率:两年内占40%,10年内仅占10%。
风险PK:加盟胜
    加盟往往会有一套被证明过的成熟、完整的流程,只要跟着流程走,往往能取得成功。而自己开店则要慢慢摸索,生意路上歧途多,摸索过程中往往容易“流产”。
    美国著名经济趋势分析家、量子基金创始人罗杰斯曾在公开场合说过,要在21世纪跻身为中产阶级中的一员“最稳妥和最有效的途径莫过于加入某项特许经营体系”也许你很难通过加入特许经营而成为亿万富翁,但却能轻松地成为百万富翁。
    加盟连锁店以其较高的存活率以及回报率吸引了投资者的目光,但天下没有白吃的晚餐,加盟连锁也并非是完美的。特许经营在装潢、出品等方面都有着严格的限制,加盟者绝对不能依照个人的喜好去改变。某些特许经营商还要求加盟者每月上交其销售额的5%~8%,这对加盟的中后期发展来说是不小的负担另外,扩张开分店也是连锁企业的权利,如果你想多开一家分店只能向企业申请,企业同意了再依照加盟的流程再走一遍。
    而以上这些制约,对于自营店铺来说都是不存在的。
特许加盟风险小
    在加盟之前,投资者需要了解有关特许经营的热门行业,以使投资获得最稳定的回报。以下精选了一些在特许经营领域表现突出或有发展前景的行业,供投资者参考。
1.餐饮业
    餐饮业是特许经营发展最蓬勃的行业,尤其是快餐店。21世纪前五年美国增长最快的十大特许经营企业中,有5家是快餐店,其中最著名的是麦当劳,排名第二。加盟特许经营餐饮业投资额从几万到上百万不等,一般可以给投资者带来稳定的回报。
2.便利店
    这是全球发展较为成功的特许业务,最早的便利连锁店“7-11”便利店已有60年历史,在全世界拥有1万家分店,其中半数以上是特许加盟店。加盟便利店相对来讲对管理要求比较低,因为有总部负责配送货及店堂管理指导,经营流程比较简单,获利也较稳定。
3.日用品/食品零售
    这一行业的稳定性及成功率都较其他行业高,也是非常普及的特许经营行业。一般投资额不大,也无需相关经验,加盟门槛较低。
4.教育/培训
    这是个正被大家看好前景的特许经营业务,但业内人士普遍认为,这行需要较大的投资,而且特许合同期限一般都很长,不适宜一般的投资者考虑。目前世界最大的英语教育品牌“英孚教育”、“阶梯英语”等品牌,在中国都已具有非常成功的经验。
5.商业服务
    这是一个全新的特许经营业务,绝大部分出现在1980年后期,包括会计报税、广告代理、企业顾问、房产中介、快递等各项服务,目前在全球呈快速发展势头。

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